営業してると、どんな職業でも共通するあるある話があったりします。 ハウスメーカーに勤めていて、自分の経験や周りを見ていてよくある１０選紹介します。 他にもあるかな？あれば教えてください。笑 ①値引を沢山したお客様ほど、あまり感謝されない。 →値…

住宅業界は、割と『値引きありき』な世界だったりします。 中には『全く値引きをしません!!』というハウスメーカーや営業も存在します。 値引きについては、たまにインスタなどでも、『〇百万円値引きしてもらいました！』 などの投稿をみる事があります。 …

ズバリ「資金計画」です。 資金計画とは、住宅取得に向けて自己資金・住宅ローン・ローン条件などをある程度決めて総額を把握することです。 ハウスメーカー営業のよくあるトーク 営業マン『今の家賃は月々いくらですか？』 お客様『１２万円くらいですね』 …

よく、「優秀な住宅営業マンは住宅展示場にはいない。だから住宅展示場には行かずに 紹介制度を使って優秀な営業マンを紹介してもらおう！！」 なんて話をよく聞きます。 断言します。 そんな事は全くありません！！ 住宅展示場にも、優秀な営業マンはいるの…

こちらのブログを見ている方は、 恐らくこれからハウスメーカー選びをして 住宅の購入を検討している方では無いでしょうか？ いきなり失礼を承知で言いますが、住宅購入者は、ほとんどが、「ド素人」です。 住宅を購入するのは、一生に１度あるか無いかの方…